社員研修教材 社長学習教材
社長による自前研修に打ってつけ
「いま届き、いま行える」教材キット
高収益企業に根づく営業手法「ソリューション」の習得
絶大評価に支えられた、一番人気のロングセラー商品
和田創方式「提案営業研修教材キット」
和田創が社員教育で用いてきた教材一式をそのままデジタルデータで提供します。
1990年にバブル経済が崩壊しました。
売れない時代の到来、成熟市場への突入以降、日本の「営業研修」の定番として社員教育の歴史に名を刻み、今日に至るまで支持されてきた標準講座です。
（グーグルの検索で１ページ目の10本のうち９本を占めた時期もあります。）
本教材はコンテンツの完成度とカリキュラムの汎用性が高く、「ＢtoＢ営業」を営むならば、業種や規模、事業や商品をほとんど問いません。
ソリューション系ならば「ＢtoＣ営業」にも役立ちます。
優良顧客の取り込み、大口商談の刈り取りに必須となる提案営業の基本（考え方）と実践（進め方）を懇切丁寧に解説しています。
とりわけ提案営業の最重要ツールとなる魅力的な「提案書」の作成法をサンプル（手本）も添えて述べており、腑に落としていただけます。
社長などが講師となり、「講師用テキスト」を前から順に読むだけという簡便さです。
社員は「受講者用テキスト」のところどころに設けられたブランク（空欄）に講義内容の要点を書き込むという方式です。
プロ講師いらず、準備・練習いらず、
至れり尽くせりのパッケージ教材
本教材を用いて自前研修を行うことで、ソリューションを自在に駆使できる営業リーダー、営業マネジャー、営業スペシャリストを養成できるとともに、これからの収益の核や柱となる「ロイヤルカスタマー」を確保できます。
商品構成
①テキストノート（A４判・約230枚。ＰＤＦ）
②投影用図版（A４判・26枚。ＰＤＦ）
③演習用フォーム（各種。ｗｏｒｄ）
④提案書サンプル（A４判・Ａ３判。ＰＤＦ）
⑤研修テスト（A４判。ＰＤＦ）
⑥表彰状（A４判）
⑦プログラム（A４判）
対人商売の営業はトーク次第で成績に格差
関係づくりと数字づくりに有効な４つの営業話法
「セールストーク研修教材キット」
ベーシックトーク 実際と演習
成熟市場の新常識“共感話法”のコツを徹底指導
営業活動の意識と発想を変えられるなら、セールストークは格段によくなる。
顧客に愛情を持ち、関心を寄せること。
演習では、自社第一から顧客第一への転換を、セールストークにとことん反映させる。
商品構成
①講師用テキスト（A４判・26枚。ＰＤＦ）
②受講者用テキスト（A４判・16枚。ＰＤＦ）
③演習用フォーム（ｗｏｒｄ）
コンタクトトーク 実際と演習
有力顧客とつながる“信頼話法”のコツを徹底指導
コンタクトトークは、トップダウンアプローチに必須である。
初回面談の冒頭で顧客をとりこにする。
曖昧でインパクトの弱いトークを展開しては継続面談につなげられない。
ついては、決定権者を対象に経営レベルの貢献、キーマンを対象に業務レベルの貢献を誓う。
演習では、顧客から業者でなくパートナーとして扱ってもらえるコンタクトトークを練りあげる。
商品構成
①講師用テキスト（A４判・29枚。ＰＤＦ）
②受講者用テキスト（A４判・16枚。ＰＤＦ）
③演習用フォーム（ｗｏｒｄ）
営業・販売話法 実際と演習
売れない時代に売る“真逆話法”のコツを徹底指導
今日、セールストークはことごとくカスタマイズする。
顧客は商品を利用する機会や場面が浮かび、豊かで幸せな姿や状態がイメージできたときに購入を決断する。
演習では、商品が横並びであったとしても顧客が身を乗り出すセールストークの基本形をつくり込む。
商品構成
①講師用テキスト（A４判・36枚。ＰＤＦ）
②受講者用テキスト（A４判・19枚。ＰＤＦ）
③演習用フォーム（ｗｏｒｄ）
ソリューショントーク 実際と演習
不況期でも困らない“増殖話法”のコツを徹底指導
ソリューショントークの最大の狙いは、小さなきっかけを掘り下げて大きな案件に育てることだ。
営業活動でやってならないのは、対応次第で収益を伸ばせる余地を探らないで客先を退くことだ。
演習では、潜在ニーズの掘り起こしを絡めて提案営業へ持ち込むトークとシナリオをつくり込む。
商品構成
①講師用テキスト（A４判・47枚。ＰＤＦ）
②受講者用テキスト（A４判・26枚。ＰＤＦ）
③演習用フォーム（ｗｏｒｄ）
社員の質問能力と営業成績は見事に比例
商機探索とブランドスイッチに有効な２つの質問話法
「質問話法研修教材キット」
超速・商機探索のコツ 実際と演習
使い勝手に優れ、応用範囲が広い質問話法
決定権者に切り込み、商談の一気進展を叶える
有力顧客の上層部に対して、恐ろしく効きます。
これほど実践的な質問話法はないでしょう。
商品構成
①講師用テキスト（A４判・23枚。ＰＤＦ）
②受講者用テキスト（A４判・12枚。ＰＤＦ）
③演習用フォーム（Ａ３判１枚。ｗｏｒｄ）
ブランドスイッチのコツ 実際と演習
ライバルの顧客と売上を奪い取る質問話法
他社商品から自社商品へ“買い替え”を促す
ライバルの顧客に対し、驚くほど効きます。
狙いすました三段構えの質問話法です。飽和市場でも数字を大きく伸ばせます。
商品構成
①講師用テキスト（A４判・28枚。ＰＤＦ）
②受講者用テキスト（A４判・18枚。ＰＤＦ）
③演習用フォーム（Ａ３判１枚。ｗｏｒｄ）
営業強化・人材育成のコツの習得
部下に対する「同行営業」の効果を高める商品
「営業管理者レベルアップ研修教材キット」
「営業同行指導」の進め方とポイント
営業力をどう伸ばし、営業マンをどう育てるか
営業強化・人材育成のコツがわずか１日で身につきます。
商品構成
①講師用テキスト（A４判・50枚。ＰＤＦ）
②受講者用テキスト（A４判・50枚。ＰＤＦ）
③演習用フォーム（A４判・Ａ３判各１枚。ｗｏｒｄ）
④携帯用リーフ（手帳サイズ６枚。ＰＤＦ）
社長学習教材１
予算達成⇒業績向上の具体策
「社長の打ち手」
勝利の方程式によるぶっちぎり営業のつくり方
毎回圧倒的な評価を獲得する経営トップセミナーで、実際に指導する内容をおおよそ網羅しています。
社長など経営層がリーダーシップを発揮するなら、怒涛の営業変革、一気のじり貧打破を果たせます。
商品構成
①テキスト（A４判・69頁。ＰＤＦ)
②演習用フォーム（４種類。ｗｏｒｄ)
社長学習教材２
営業を強く、会社を大きく
「ストレッチ目標達成テキスト」
社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所
教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない。
そうした長年の疑問や悩み、不満や苛立ちが、霧が晴れるように解消します。
短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。
商品構成
①テキスト（A４判・43頁。ＰＤＦ)
②演習用フォーム（８種類。ｗｏｒｄ)