講演コンテンツ作成
販売店組織化、ＦＣ展開に有効
販路開拓、チャネル整備、代理店募集にも…
一気の業容拡大、顕著な社業発展へ
セミナーマーケティングの絶大な威力
中小・中堅企業が一気の業容拡大、顕著な社業発展を目指すことがあります。
たいてい社長が勝負をかけています。
例えば、営業地域の拡大、全国規模の展開、フランチャイズの推進などです。
そこで、販路の開拓、チャネルの整備、販売店の組織化、特約店や代理店の獲得、加盟店の募集などに取り組みます。
その際によく用いられるのが「セミナーマーケティング」という手法になります。
自社の事業内容などにいくらか関心を寄せる参加者を募ります。
そして社長などが講師を務め、短時間の講演やセミナーを行います。
このセミナーマーケティングが絶大な威力を発揮できるかどうかはコンテンツの出来次第です。
コンテンツの構成
購買心理を踏まえたシナリオの設計
講演やセミナーのコンテンツの構成は自由であり、こうでなければならないという決まりはありません。
しかし、消費者の「購買心理」のプロセスを示した広告理論「アイドマの法則」を踏まえてシナリオを設計するのはオーソドックスでありながら効果的です。
| ①Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ 顧客の注意を引きつける ②Ｉｎｔｅｒｅｓｔ 商品への関心を刺激する ③Ｄｅｓｉｒｅ 商品への欲求を膨らませる ④Ｍｅｍｏｒｙ 商品を記憶に留めさせる ⑤Ａｃｔｉｏｎ 購買行動を起こさせる |
５つの段階の頭文字を取ると、「ＡＩＤＭＡ」になります。
参加者の満足と評判の獲得
相手をつかむキラーコンテンツを提供
和田創研はとくに「営業」を得意としてきました。
代表・和田創は相手（企業）を動かすこの仕事に半世紀近く携わっています。
和田創研はとくに「教育指導」を得意としてきました。
膨大なセミナーや研修に四半世紀以上も携われたのは、受講者から信頼と評価を得ることができたからです。
これまで培ったノウハウを生かし、商用の講演やセミナーのコンテンツを作成します。
セミナーマーケティングを推進するうえで「キラーコンテンツ」となります。
ついては、説得にかかるのでなく「納得を引き出す」ことを大切にし、「理８割、情２割」の絶妙なさじ加減で、参加者の頭と心をわしづかみにします。
和田創研が作成するコンテンツは前から順にそのまま読むだけで、堂々たる講演やセミナーを行えます。
参加者の満足を得て、評判を呼び、幾度も繰り返し開催する価値を備えています。
社長などが用いる講師用テキスト、参加者用テキスト、スライド投影用図版などを一式提供します。
完成度が高いので練習はいりませんが、要望に応じて簡単なトレーニングを行います。
講演やセミナーが賑わう、
社長の十八番(おはこ)をつくります
収益の大幅な伸長に寄与
渾身のプレゼン資料、提案書を作成
和田創研は新規商品や重点商品の「プレゼンテーション資料」を作成します。
緻密な組み立てとシナリオにより大勢の有望な見込客をつくります。
また、営業活動で使い回しの利く「汎用提案書」を作成します。
狙い定めた業種や市場に属する顧客（見込客）に対して主力商品を効率的に紹介できます。
複数の商品で構成される「パッケージ」の受注や販売にとくに有効です。
優良顧客の取り込みや大口商談の刈り取りで用いる「個別提案書」を作成します。
自社の収益の核や柱となるロイヤルカスタマーの獲得や育成に有効です。
至れり尽くせり、前から順にそのまま読むだけで済むように設計しています。
いずれも収益の大幅な伸長に寄与します。
