公開セミナーSEMINAR
ご案内＆お申込
| タイトル | トップ主導で「強い営業」に再生する急所 社長の打ち手 予算達成⇒業績回復の具体策を解説 |
| 日程 | ご都合のいい日程をお選びください。 2019年３月11日(月) 2019年９月２日(月) |
| 時間 | 午前10時～午後５時 |
| 会場 | ＪＲ東京駅周辺（後日連絡） |
| 対象 | 社長、営業統括役員、営業本部長、経営企画室長、業務改革推進室長など |
| 講師 | 和田創研 和田創 |
| 内容紹介 | 市場縮小や景気低迷にともない、多くの企業が業績の下落や規模の縮小に陥り、そこから抜け出せずに苦しんでいます。一方で、いち早く環境変化に即した仕組みを整え、確実に目標予算を達成している企業もあります。 本セミナーでは、営業立て直し・業績テコ入れ専門のコンサルタント・和田創が、クライアントで行ってきた取り組みのエッセンスを公開します。おもに法人営業を念頭に置き、目標未達の克服の勘どころを解説します。 営業では、数字＝結果、行動＝原因という関係が成り立ちます。そして行動は管理と一体です。管理が変わらないと、社員は変われません。的確な「行動管理」に改めるなら、過酷な環境下でも目標達成を叶えられます。 なお、本セミナーは、トップのリーダーシップのもと、合意形成に基づいて営業変革へ即座に踏み出せるよう、社長や営業統括役員など上層部の方々を対象としています。なるべく数名で参加されることをお勧めします。 |
| 内容構成 |  〔はじめに〕内需主体の企業を取り巻く環境は険しいⅠ なぜ目標未達・前年割れが生じるのか？ ～数字浮上の手がかりは不振原因のなかにある １．目標未達が引き起こされるたった一つの理由とは何か ２．「目標を目指す」との認識では不本意な年度末を迎える ３．前年割れが引き起こされる至極当然の理由とは何か ４．農耕型から狩猟型へ…営業とは行うものでなく挑むものだ Ⅱ 結果を出せない「営業行動」はこう見直す ～意識改革よりも行動改革のほうを重んじよ １．限られた営業力をどう使わせるか、接触先がすべて！ ２．収益伸長をもたらす最大の理念と鉄則は超シンプルだ ３．営業の根幹思想を間違えたままでは努力が空回りする ４．愚直なまでの執念が限界を突破する組織風土へ刷新する Ⅲ 結果を出せない「営業管理」はこう見直す ～数字につながるか、営業行動の有効性を問え １．管理より支援を通じ、行動の量より質を引き上げる ２．結果・実績・後追い管理から原因・行動・先行管理へ ３．戦略＝方針樹立の急所：行動を尖らせる覚悟と見識 ４．戦術＝計画策定の急所：目標を行動で裏付ける科学 ５．検証＝行動評価の急所：ＰＤＳエンジンの高速回転 ６．開発営業の推進・加速に必須となる合理的な工程と体制 ７．営業再建屋がかならず用いる目標必達の“方程式”はこれ Ⅳ 自社の実態をつかみ、営業変革へ踏み出す ～悪しき常識と習慣を払拭し、業績向上を叶えよ １．営業行動のありようを診断する（分析表ほか） ２．営業管理のありようを診断する（分析表ほか） ３．収益伸長のネックを突き止め、解消の手立てを講じよ ４．営業再生の取り組みを大きな成功へ導く手続きと留意点 〔あすから〕リーダーシップ次第で常勝の営業に蘇る ※内容の改訂により一部が変更になる場合あり。 |
| 参加費 | 55,000円（１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途） ※１社２名の参加は１名当たり１割引、３名以上の参加は１名当たり２割引、５名以上の参加は１名当たり３割引、10名以上の参加は１名当たり４割引となります。 |
| 備考 | 「社長の打ち手」と「社長の営業力」は２日連続の開催です。 ◆売上改善･業績回復の２つのアプローチ ①「社員」が売り上げを伸ばす⇒「社長の打ち手」セミナー 社員数が多くなるほど重要性が増します。 が、営業行動を決定づけるのは営業管理のあり方です。 ②「社長」が売り上げを伸ばす⇒「社長の営業力」セミナー 企業規模が小さくなるほど重要性が増します。 が、中堅・大手企業でも絶大な威力を発揮します。 |
申込方法
●ウェブまたはファクスでお申し込みください。ウェブからのお申し込みは、お申し込みフォームに必要事項をご入力のうえご送信ください。ファクスでのお申し込みは、パンフレット（ＰＤＦ）を出力し参加申込書にもれなくご記入のうえファクスでお送りください。
●お申込しみのメールまたはファクスを受信した後、当社より、メールにて請求書と参加証、会場地図などをご送付します。お申込しみのメールが届かない場合は、正常にメールが送られていない場合がございますので、お手数ですが、当社までお問い合わせください。
●開催７日前までに、請求書に記載した銀行口座へ手数料ご負担にてお振り込みください。
なお、参加申込みをお断りする場合がありますが、その際に理由を明らかにする義務を負いません。
●直前のお申込みはお受けできません。
また、キャンセルのご連絡は３日前までにお願いします。それ以降になりますと参加費の払い戻しはいたしかねますので、代理の方がご出席ください。
下記のフォームにてお申し込みください。同業者および個人のお申し込みはできません。
ご入力いただいた個人情報は和田創研にて厳重に管理したうえで、本サービスの提供のほか、和田創研グループからの関連情報の提供に使用します。
第三者に開示・提供することはありません。