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| タイトル | 面接上手な応募者にまどわされるな 一番難しい営業職の採用法 入社後の成績と成長を判定する手法とツール |
| 日程 | ご都合のいい日程をお選びください。 2019年３月７日(木) 2019年11月25日(月) |
| 時間 | 午前10時～午後５時 |
| 会場 | ＪＲ東京駅周辺（後日連絡） |
| 対象 | 社長、役員、人事・総務責任者、営業責任者の方々 |
| 講師 | 和田創研 和田創 |
| 内容紹介 | 採用の失敗が断然多いのが営業職です。彼らは仕事柄、口八丁手八丁が多く、そつがありません。営業活動では顧客を対象に面接を行っているようなものです。
面接で見抜こうとするから、応募者にだまされます。本講座のタイトルと矛盾しますが、実は営業職がもっとも実力を判定しやすいのです。誤解を恐れずに私の結論を述べれば、面接をやめ、仕事をやってもらいます。 本講座では、いい営業を確実に見極める採用の進め方を実践的かつ具体的に解説します。再建屋として培ったノウハウと照合し、応募者の適性と職能を測定します。ソリューション系の営業職の採用に使える手法とツールを提供します。また、リレーション系にも役立ちます。入社後の頑張りはもちろん、伸び代まで見定められます。 営業職の採用の成否が業績を分かちます。入社後に「しまった」と後悔してきた社長にお奨めします。 |
| 内容構成 |  〔はじめに〕営業職の採用の成否が業績を分かつ Ⅰ 基本編／いい営業の条件とは？ 入社後の成績と成長を判定する基礎知識 １．後悔が渦巻く営業職の採用 ２．営業活動の正しい理解が出発点 ３．真っ先に営業の本質をおさらいする ４．望ましい成果を収める条件① ５．望ましい成果を収める条件② ６．営業の良し悪しの分岐点 ７．超簡単な営業職の面接法 Ⅱ 採用編／採るべき応募者とは？ これから目指す営業と必要な人材を探る １．勝ち残りを叶えられる採用へ ２．「営業が弱い会社」の共通点 ３．自社の営業の特性をつかむ ４．自社の営業の態様をつかむ ５．自社の営業の水準をつかむ ６．自社の営業の手法と人材をつかむ ７．営業職の採用における要諦 Ⅲ 面接編／応募者を見極める急所 他職種の採用常識は営業職に通用しない １．営業職は会ってみなければ分からない ２．何が営業職の採用を誤らせるか ３．採っていけない応募者の面接対応 ４．応募者の経験と実績が一番の曲者 ５．実力をあぶり出すための質問 ６．最重視すべき採用基準とは？ ７．営業職に特化した「面接評定表」 Ⅳ 選考編／ジョブ・シミュレーション 自社の疑似体験で適性と職能を見定める １．面接で見抜こうとするからだまされる ２．営業職は「コンピテンシー採用」が基本 ３．ジョブ・シミュレーションの準備 ４．応募者への面接の通知と配慮 ５．ジョブ・シミュレーションの進め方 ６．面接者による応募者の回答の誘導 ７．ジョブ・シミュレーションの評価 ８．面接と選考を踏まえた採否の判断 ９．いい営業の採り損ないをなくす Ⅴ 応用編／営業管理者採用の急所 チームの目標達成と業績向上を左右する １．恥ずかしい営業管理者の中途採用 ２．営業管理者の役割の変化を踏まえる ３．入社後に全力を注ぐべき仕事とは？ ４．管理職に特化した「面接評定表」 〔あすから〕採用と育成がつながり一人前になる ※内容の改訂により一部が変更になる場合あり。 |
| 参加費 | 55,000円（１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途） ※１社２名の参加は１名当たり１割引、３名以上の参加は１名当たり２割引、５名以上の参加は１名当たり３割引、10名以上の参加は１名当たり４割引となります。 |
| 備考 | ①理念採用：人材難に勝つ「理念採用」の急所 ②社員採用：失敗しない面接・選考法 ③営業採用：一番難しい営業職の採用法 和田創の採用セミナーは３日連続の開催です。 本講座は社員採用の一般的な内容を含みません。 恐れ入りますが、２日目をご受講ください。 |
申込方法
●ウェブまたはファクスでお申し込みください。ウェブからのお申し込みは、お申し込みフォームに必要事項をご入力のうえご送信ください。ファクスでのお申し込みは、パンフレット（ＰＤＦ）を出力し参加申込書にもれなくご記入のうえファクスでお送りください。
●お申込しみのメールまたはファクスを受信した後、当社より、メールにて請求書と参加証、会場地図などをご送付します。お申込しみのメールが届かない場合は、正常にメールが送られていない場合がございますので、お手数ですが、当社までお問い合わせください。
●開催７日前までに、請求書に記載した銀行口座へ手数料ご負担にてお振り込みください。
なお、参加申込みをお断りする場合がありますが、その際に理由を明らかにする義務を負いません。
●直前のお申込みはお受けできません。
また、キャンセルのご連絡は３日前までにお願いします。それ以降になりますと参加費の払い戻しはいたしかねますので、代理の方がご出席ください。
下記のフォームにてお申し込みください。同業者および個人のお申し込みはできません。
ご入力いただいた個人情報は和田創研にて厳重に管理したうえで、本サービスの提供のほか、和田創研グループからの関連情報の提供に使用します。
第三者に開示・提供することはありません。