公開セミナーSEMINAR
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| タイトル | ＜営業管理者セミナー＞ 納得実践編 営業マンの具体的指導法 一人ひとりの成績向上をすみやかに促すコツを解説 |
| 日程 | ご都合のいい日程をお選びください。 2020年９月９日(水) 2020年11月26日(木) |
| 時間 | 午前10時～午後５時 |
| 会場 | |
| 対象 | 営業部・課長、営業所長、営業マネジャー、支社・支店長、営業担当役員、社長の方々 |
| 講師 | 和田創研 和田創 |
| 内容紹介 | 営業担当者が思いどおりの成績を残せなくなり、その積み重ねとしての業績も伸び悩んでいます。従来のやり方の延長で頑張ったところで結果を変えられません。 営業管理者の使命は「育てながら勝つ」に尽きます。前者が「人材育成」、後者が「目標達成」という因果関係になります。しかし、人材育成は“子育て”に通じます。一人ひとりちゃんと面倒を見るほかにありません。 多忙を極める上司が数人、ましてそれ以上の部下をはたして育てられるのか。本講座では、豊富な経験と実績を持つコンサルタントが至難を可能にし、営業の数字をよくするポイントを具体的に分かりやすく解説します。 営業担当者は経験や力量が異なり、抱える課題もさまざまです。一律の助言や指導で効果を上げられず、営業管理者がそれぞれをどう導くかが決め手となります。ご参加者は、短期間で収益を向上させる明快な指針と方策を学んでいただけます。部下に与える指示の中身と使い勝手のいいツールをどうかお持ち帰りください。 |
| 内容構成 |  Ⅰタイプ別 営業力の強化策問題を改善するズバリの診断と処方 ０．大きい観点で収益伸長の方向性をつかむ １．収益を著しく左右する営業の２大エレメント ２．演習／マトリクスで営業実態をとらえる（単独評価） ３．演習／マトリクスで営業実態を話し合う（合意評価） ４．演習における最大の不都合とは何か？ ５．４ゾーン、16タイプの手法と人材に分けられる ６．引き合いを前提とした「受け身営業」の限界 ７．顕在ニーズを刈り取る「御用聞き営業」の限界 ８．資料づくりにいそしむ「おたく営業」の限界 ９．顧客への貢献に徹する「役立ち営業」の優位性 10．[タイプ別] 営業力の強化策はこれだ！ 見積もり営業 無気力営業 いやいや営業… お奨め営業 お願い営業 脅し営業… 生意気営業 独りよがり営業 閉じこもり営業… 共創営業 納得営業 Win-Win営業… 11．これからの効果的な手法、理想的な人材とは？ 12．より収益の大きな営業活動へシフトする 13．「問題克服指針」の振り返り 〔まとめ〕一人ひとりに営業強化の方向性を示せ Ⅱ 成績直結 評価基準の設定事例 効果絶大、営業強化ツールの活用法 ０．数字責任を果たすうえで評価基準は不可欠！ １．「営業強化ポスター」のフォーム ２．「営業強化ポスター」のサンプル ３．営業ステップと営業アクションの実際 ～どのような手続きで何をやり抜くか Step０／ベーシック（営業の原点） Step１／アプローチ（最初の働きかけ） Step２／コンタクト（関係づくり） Step３／サーベイ（情報収集） Step４／コンセンサス（課題合意） Step５／コラボレーション（解決策合作） Step６／プロポーザル（提案書作成） Step７／ネゴシエーション（根回し） Step８／プレゼンテーション（商談） Step９／クロージング（成約） Step10／フォロー（追跡＆支援） ４．「営業強化チェックシート」のサンプル ５．評価基準の導入研修が学びと気づきを与える ６．社員や部下に最重視すべきは営業の躾である 〔まとめ〕ツールの活用で営業の躾を環境にす ※内容の改訂により一部が変更になる場合あり。 |
| 参加費 | ウェブ 22,000円（１名当たり。教材費込。消費税別途） リアル ※１社２名の参加は１名当たり１割引、３名以上の参加は１名当たり２割引、５名以上の参加は１名当たり３割引、10名以上の参加は１名当たり４割引となります。 |
| 備考 |
申込方法
●ウェブまたはファクスでお申し込みください。ウェブからのお申し込みは、お申し込みフォームに必要事項をご入力のうえご送信ください。ファクスでのお申し込みは、パンフレット（ＰＤＦ）を出力し参加申込書にもれなくご記入のうえファクスでお送りください。
●お申込しみのメールまたはファクスを受信した後、当社より、メールにて請求書と参加証、会場地図などをご送付します。お申込しみのメールが届かない場合は、正常にメールが送られていない場合がございますので、お手数ですが、当社までお問い合わせください。
●開催７日前までに、請求書に記載した銀行口座へ手数料ご負担にてお振り込みください。
なお、参加申込みをお断りする場合がありますが、その際に理由を明らかにする義務を負いません。
●直前のお申込みはお受けできません。
また、キャンセルのご連絡は３日前までにお願いします。それ以降になりますと参加費の払い戻しはいたしかねますので、代理の方がご出席ください。
下記のフォームにてお申し込みください。同業者および個人のお申し込みはできません。
ご入力いただいた個人情報は和田創研にて厳重に管理したうえで、本サービスの提供のほか、和田創研グループからの関連情報の提供に使用します。
第三者に開示・提供することはありません。