和田創研｜数字づくりに特化。予算達成と成長持続を強力にサポート

予算達成と業績向上の助っ人

和田創研はクライアントと苦悩や問題を共有しつつ、数字の短期立て直し、そして大幅伸長に取り組んでいます。
あくまで「勝ち残り」にフォーカスし、大胆な発想と斬新な知恵により、成長持続と社業発展をサポートしています。

業績＝経営力×（商品力×営業力）

和田創研は企業存続のカギとなる「業績」を極限までシンプルに捉えることで、①経営（仕組み）、②商品（売り物）、③営業（売り方）の３要素に関する指針を尖らせ、打ち手（具体策）を講じ、際立った成果を創出してきました。
「結果がすべて」。数字づくりに滅法強いマネジメント＆マーケティングコンサルタント会社です。

収益伸長に特化したコンサルタント会社。
営業立て直し・業績テコ入れ実績も多数。
顧客接点（最前線）における営業社員の数字づくりを徹底支援。

例えば、参入が相次ぐ市場、
逆に衰退が加速する市場があります。
いずれも存続をかけた決戦の様相を呈します。

●受託実績（苦境打破多し）
業界･市場･地域の最大手が主体
ＦＡ・ＳＡ・ＯＡ／電機・電器／自動車・建機／部品・素材／電気・ガス・エネルギー／通信・ＩＴ・システム／ロジスティクス・運送／土木・建設／不動産・仲介／管理・保守／セキュリティ／建材・内装・リフォーム／住宅・家具／リース・レンタル／アウトソーシング・人材派遣／商社・卸・問屋／新聞・テレビ・ラジオ／広告・ＳＰ・デザイン／展示会・イベント／印刷・用紙・包材／証券／医薬／理美容／化粧品／日用品／食品・飲料／農業・漁業／エコロジー　ｅｔｃ.
※秘密保持（契約締結）のため、業種のみ記載。

●登壇実績（膨大）
主要ビジネスセミナー会社はほぼ網羅
【マスコミ系】日本経済新聞社、読売新聞社、日経ＢＰ社、プレジデント社ほか
【銀行系】ＳＭＢＣコンサルティング（三井住友）、三菱ＵＦＪリサーチ＆コンサルティング、みずほ総合研究所、りそな総合研究所、浜銀総合研究所、常陽産業研究所、ちばぎん総合研究所、ぶぎん地域経済研究所、静岡経済研究所、北陸経済研究所、長野経済研究所、ごうぎん経営者クラブ、百五経済研究所、商工中金経済研究所、いよぎん地域経済研究センター、大銀経済経宮研究所ほか
【生産性本部】九州生産性本部、中国生産性本部、四国生産性本部
【公的機関】官公庁、地方自治体、産業経済団体、社団法人、中小企業大学校、商工会議所、商工会ほか
【教育系】日本経営合理化協会、ジェイック、産能大学、日本生命、住友生命、マーケティング研究協会、経営管理研究所ほか

●成功事例（一部）
売上高･利益率向上、顧客増加、シェア･エリア拡大、新需要･新事業開発、社業発展ほか

【ＩＴ業界】	成長の鈍化や引き合いの減少で業績が悪化し、短期間で理系・技術系社員の営業戦力化を進める。
【業種多岐】	業務拠点に営業機能を持たせる。営業に強い拠点長を育てた分だけ拠点数が増える。
【素材部品】	顧客目線のソリューションを習得し、新たな用途提案などで需要創造・事業開発に成功する。
【業種多岐】	長らく規制に守られるなどして競争相手が不在だった会社が相次いで「営業」の概念を導入する。
【業種多岐】	業績不振に陥った親会社への依存をやめ、子会社が新規開拓に挑んで「外販比率」を高める。
【一次産業】	市場の縮小や後継者の激減で将来展望が開けにくいなか、営業変革を通じて踏み止まる。
【業種多岐】	どん底でもがく会社がリストラを行えず、営業部門（既存・新設）に未経験者を大量に配置転換する。
【物流ほか】	トータルソリューションでライバルの牙城の切り崩し、フルアウトソーシングの成約につなげる。
【業種多岐】	地方企業が営業力を磨いて東京進出や全国展開に踏み切り、際立った成長を遂げる。
【建設関連】	新築物件の激減を受け、施主直接営業の導入により既設物件の取り込みを図り、高収益を上げる。
【業種多岐】	「売上＝商品力（売り物）×営業力（売り方）」に即し、商品改革と営業改革を同時に断行する。
【食品ほか】	格安商品の流入に押された会社が顧客満足度の高い営業活動に切り替えてシェアを盛り返す。
【業種多岐】	トップ主導で値引き対策を徹底したり、値上げ交渉を推進したりしてただちに収益改善を叶える。
【通信ほか】	技術革新の進展などで危機的な経営状況に陥った会社が営業力を強化して新市場へ乗り出す。
【業種多岐】	規制の緩和や参入の増加により顧客が流動する市場でやられたらやり返す、または倍返しにする。
【雑貨ほか】	会社のお荷物部門の営業社員が主導して商品改良を施し、トップシェアに躍り出る。
【業種多岐】	製品の利用現場に通じ、顧客の不平や不満などをつかむ保守サービススタッフを営業戦力化する。
【ＯＡ什器】	景気の後退でオフィス需要が急激に冷え込むなか、本格的なソリューションに活路を求める。
【業種多岐】	市場の縮小や競合の増加で業績不振に苦しむ会社が雇用維持のために「全員営業」をかけて乗り切る。
【業種多岐】	習慣性の客回りに甘んじず、開発営業を活発化させて数年間で社業発展・株式上場を果たす。
【飲料業界】	創業以来の経営危機に陥った商品力重視の会社が営業力重視へ転換し、優良企業に生まれ変わる。
【業種多岐】	「我以外、皆我師」。社外（顧客）に加えて社内を対象に渾身の提案を行って全社改革を成し遂げる。
【業種多岐】	実務の打ち合わせで数字が立った施工・技術・保守会社が初めて営業社員、それも精鋭を育てる。
【問屋業界】	新エリアで優良顧客を奪った結果、地元の同業者が白旗を上げる。全顧客をもらい、物流機能を残す。
【業種多岐】	引き合い対応に留まる会社が苦境に陥り、生き残りをかけて新規開拓専任部隊を立ち上げる。
【住設ほか】	ＢtoＣに提案営業を取り入れて単なる価格競争を脱し、受注単価と成約率の引き上げにつなげる。

予算達成・業績向上・社業発展

和田創最新刊要諦凝縮版（四六判・235頁）

社長の営業力
トップセールスによる大きな数字のつくり方

どのような環境でも会社と社員を守れる、
第一級の｢営業力｣が養えます。

今日の企業経営ではたびたび市場縮小や景気後退に見舞われ、危機に直面します。
とくに余力が乏しい中小企業の社長は自ら営業へ動くことが必須になっています。
自社の生き残りや勝ち残りは、トップセールスの成否にかかっているといっても過言でありません。

本書は有力企業の上層部へ働きかけるトップセールスの考え方と進め方を明快に解説しています。
新しい顧客と売り上げこそが社内を元気にする一番の良薬です。
数字は、すべての痛みを和らげます。

実は、コツをつかむなら、優良顧客・大口商談を取り込むのはそれほど難しくありません。
本書は果敢な営業活動に苦手意識を持つ社長でも、勇気と自信が湧いてくる内容です。
さらに、社長が社員を指導する際の有益なヒントも得られます。
取締役と管理者、若手精鋭の方々にもおおいに役立ちます。

何より社長の営業活動が自社を強く大きくします。
業績の向上、社業の発展に弾みをつけてください。

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
（ご要望に応え、2017年11月よりアマゾンでの販売を始めました。）

本書の特色
①売れない環境での売り方に絞っています。
②目からウロコ。気づきの連続です。
③幾度も繰り返して読むに値する内容です。
④重要な営業活動の直前に振り返れます。
⑤テキストやマニュアルに近い編集です。

◆こんな方にお奨めします
１．社長に相応しい営業を身につけたい。
２．同時に自社の営業レベルを高めたい。
３．開運につながる顧客と売上がほしい。
４．閉塞感や先細り感を吹き飛ばしたい。
５．業績下落や規模縮小を打ち破りたい。
６．「下請け」からの脱却を果たしたい。

和田創要諦凝縮版（四六判・224頁）

社長の採用力
「求人難」を克服し、「人材難」を解消する

採用の根幹と急所を押さえるなら、
低コストで優秀な社員を確保できます。

労働市場が売り手優位に変わり、これまでの常識では社員を採れなくなっています。
そうした状況でも企業規模にかかわらず、人手でなく人材を確保できる方法があります。
その答が本書であり和田創が提唱する「理念採用」が内容のベースになっています。

採用といえば、求人広告や面接手法を思い浮かべますが、それに頼るかぎり自社に最適な人材はなかなか入ってきません。
結果を出すには発想の転換が不可欠です。
和田創は「人材力は企業の業績と成長を左右する」「人材力＝採用×育成」と考え、人材育成と並んで人材採用に力を入れてきました。
本書ではいい人材を引き寄せるコツや見抜くコツなどを明快に解説しています。

社長はもとより役員、人事・総務責任者の方々にもおおいに役立ちます。
本書で述べた指針と決め手に基づいて理想の「人財王国」を築いていただければ幸いです。

内容は、和田創研主催の「理念採用」「社員採用」「営業採用」のセミナーのエッセンスです。
詳細についてはホームページで３本のセミナーパンフレットをご覧ください。

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。