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社員研修教材 社長学習教材

社長による自前研修に打ってつけ

「いま届き、いま行える」教材キット

高収益企業に根づく営業手法「ソリューション」の習得

絶大評価に支えられた、一番人気のロングセラー商品

和田創方式「提案営業研修教材キット」

提案営業研修教材キット和田創が社員教育で用いてきた教材一式をそのままデジタルデータで提供します。

1990年にバブル経済が崩壊しました。
売れない時代の到来、成熟市場への突入以降、日本の「営業研修」の定番として社員教育の歴史に名を刻み、今日に至るまで支持されてきた標準講座です。
(グーグルの検索で1ページ目の10本のうち9本を占めた時期もあります。)

本教材はコンテンツの完成度とカリキュラムの汎用性が高く、「BtoB営業」を営むならば、業種や規模、事業や商品をほとんど問いません。
ソリューション系ならば「BtoC営業」にも役立ちます。

優良顧客の取り込み、大口商談の刈り取りに必須となる提案営業の基本(考え方)と実践(進め方)を懇切丁寧に解説しています。
とりわけ提案営業の最重要ツールとなる魅力的な「提案書」の作成法をサンプル(手本)も添えて述べており、腑に落としていただけます。

社長などが講師となり、「講師用テキスト」を前から順に読むだけという簡便さです。
社員は「受講者用テキスト」のところどころに設けられたブランク(空欄)に講義内容の要点を書き込むという方式です。

プロ講師いらず、準備・練習いらず、

至れり尽くせりのパッケージ教材

本教材を用いて自前研修を行うことで、ソリューションを自在に駆使できる営業リーダー、営業マネジャー、営業スペシャリストを養成できるとともに、これからの収益の核や柱となる「ロイヤルカスタマー」を確保できます。

商品構成
@テキストノート(A4判・約230枚。PDF)
A投影用図版(A4判・26枚。PDF)
B演習用フォーム(各種。word)
C提案書サンプル(A4判・A3判。PDF)
購入申込書D研修テスト(A4判。PDF)
E表彰状(A4判)
Fプログラム(A4判)

提案営業研修教材キット

対人商売の営業はトーク次第で成績に格差

関係づくりと数字づくりに有効な4つの営業話法

「セールストーク研修教材キット」

ベーシックトーク 実際と演習

成熟市場の新常識“共感話法”のコツを徹底指導

セールストーク研修教材キット営業活動の意識と発想を変えられるなら、セールストークは格段によくなる。
顧客に愛情を持ち、関心を寄せること。
演習では、自社第一から顧客第一への転換を、セールストークにとことん反映させる。

商品構成
@講師用テキスト(A4判・26枚。PDF)
A受講者用テキスト(A4判・16枚。PDF)
B演習用フォーム(word)

コンタクトトーク 実際と演習

有力顧客とつながる“信頼話法”のコツを徹底指導

コンタクトトークは、トップダウンアプローチに必須である。
初回面談の冒頭で顧客をとりこにする。
曖昧でインパクトの弱いトークを展開しては継続面談につなげられない。
ついては、決定権者を対象に経営レベルの貢献、キーマンを対象に業務レベルの貢献を誓う。
演習では、顧客から業者でなくパートナーとして扱ってもらえるコンタクトトークを練りあげる。

商品構成
@講師用テキスト(A4判・29枚。PDF)
A受講者用テキスト(A4判・16枚。PDF)
B演習用フォーム(word)

営業・販売話法 実際と演習

売れない時代に売る“真逆話法”のコツを徹底指導

今日、セールストークはことごとくカスタマイズする。
顧客は商品を利用する機会や場面が浮かび、豊かで幸せな姿や状態がイメージできたときに購入を決断する。
演習では、商品が横並びであったとしても顧客が身を乗り出すセールストークの基本形をつくり込む。

商品構成
@講師用テキスト(A4判・36枚。PDF)
A受講者用テキスト(A4判・19枚。PDF)
B演習用フォーム(word)

ソリューショントーク 実際と演習

不況期でも困らない“増殖話法”のコツを徹底指導

ソリューショントークの最大の狙いは、小さなきっかけを掘り下げて大きな案件に育てることだ。
営業活動でやってならないのは、対応次第で収益を伸ばせる余地を探らないで客先を退くことだ。
演習では、潜在ニーズの掘り起こしを絡めて提案営業へ持ち込むトークとシナリオをつくり込む。

商品構成
購入申込書@講師用テキスト(A4判・47枚。PDF)
A受講者用テキスト(A4判・26枚。PDF)
B演習用フォーム(word)

セールストーク研修教材キット

社員の質問能力と営業成績は見事に比例

商機探索とブランドスイッチに有効な2つの質問話法

「質問話法研修教材キット」

超速・商機探索のコツ 実際と演習

使い勝手に優れ、応用範囲が広い質問話法超速・商機探索のコツ 実際と演習

決定権者に切り込み、商談の一気進展を叶える

有力顧客の上層部に対して、恐ろしく効きます。
これほど実践的な質問話法はないでしょう。

商品構成
@講師用テキスト(A4判・23枚。PDF)
A受講者用テキスト(A4判・12枚。PDF)
B演習用フォーム(A3判1枚。word)

購入申込書


ブランドスイッチのコツ 実際と演習

ライバルの顧客と売上を奪い取る質問話法ブランドスイッチのコツ 実際と演習

他社商品から自社商品へ“買い替え”を促す

ライバルの顧客に対し、驚くほど効きます。
狙いすました三段構えの質問話法です。飽和市場でも数字を大きく伸ばせます。

商品構成
@講師用テキスト(A4判・28枚。PDF)
A受講者用テキスト(A4判・18枚。PDF)
B演習用フォーム(A3判1枚。word)

購入申込書


営業強化・人材育成のコツの習得

部下に対する「同行営業」の効果を高める商品

「営業管理者レベルアップ研修教材キット」

営業管理者レベルアップ研修教材キット「営業同行指導」の進め方とポイント

営業力をどう伸ばし、営業マンをどう育てるか

営業強化・人材育成のコツがわずか1日で身につきます。

商品構成
@講師用テキスト(A4判・50枚。PDF)
A受講者用テキスト(A4判・50枚。PDF)
B演習用フォーム(A4判・A3判各1枚。word)
C携帯用リーフ(手帳サイズ6枚。PDF)

購入申込書


社長学習教材1

予算達成⇒業績向上の具体策

「社長の打ち手」

勝利の方程式によるぶっちぎり営業のつくり方

社長の打ち手毎回圧倒的な評価を獲得する経営トップセミナーで、実際に指導する内容をおおよそ網羅しています。
社長など経営層がリーダーシップを発揮するなら、怒涛の営業変革、一気のじり貧打破を果たせます。

商品構成
@テキスト(A4判・69頁。PDF)
A演習用フォーム(4種類。word)

購入申込書


社長学習教材2

営業を強く、会社を大きく

「ストレッチ目標達成テキスト」

社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所

ストレッチ目標達成テキスト教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない。
そうした長年の疑問や悩み、不満や苛立ちが、霧が晴れるように解消します。
短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。

商品構成
@テキスト(A4判・43頁。PDF)
A演習用フォーム(8種類。word)

購入申込書