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日本の社長を明るく元気にしたい。

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著書・研修教材BOOKS&CONTENTS

著書

社長の営業力
和田創最新刊 要諦凝縮版
社長の営業力
トップセールスによる大きな数字のつくり方

どのような環境でも会社と社員を守れる、
第一級の「営業力」が養えます。


今日の企業経営ではたびたび市場縮小や景気後退に見舞われ、危機に直面します。
とくに余力が乏しい中小企業の社長は自ら営業へ動くことが必須になっています。
自社の生き残りや勝ち残りは、トップセールスの成否にかかっているといっても過言でありません。

本書は有力企業の上層部へ働きかけるトップセールスの考え方と進め方を明快に解説しています。
新しい顧客と売り上げこそが社内を元気にする一番の良薬です。
数字は、すべての痛みを和らげます。

実は、コツをつかむなら、優良顧客・大口商談を取り込むのはそれほど難しくありません。
本書は果敢な営業活動に苦手意識を持つ社長でも、勇気と自信が湧いてくる内容です。
さらに、社長が社員を指導する際の有益なヒントも得られます。
取締役と管理者、若手精鋭の方々にもおおいに役立ちます。

何より社長の営業活動が自社を強く大きくします。
業績の向上、社業の発展に弾みをつけてください。

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。

[紙の本]
発売:2017年3月3日
仕様:四六判・235頁(初版)
定価:3,000円(税別)
社長の営業力 購入申込書





[PDF版]
発売:2017年4月4日
仕様:四六判・235頁(初版)
定価:3,000円(税別)


社長の採用力


和田創 要諦凝縮版
社長の採用力
「求人難」克服し、「人材難」を解消する

採用の根幹と急所を押さえるなら、
低コストで優秀な社員を確保できます。


労働市場が売り手優位に変わり、これまでの常識では社員を採れなくなっています。
そうした状況でも企業規模にかかわらず、人手でなく人材を確保できる方法があります。
その答が本書であり和田創が提唱する「理念採用」が内容のベースになっています。

採用といえば、求人広告や面接手法を思い浮かべますが、それに頼るかぎり自社に最適な人材はなかなか入ってきません。
結果を出すには発想の転換が不可欠です。
和田創は「人材力は企業の業績と成長を左右する」「人材力=採用×育成」と考え、人材育成と並んで人材採用に力を入れてきました。
本書ではいい人材を引き寄せるコツや見抜くコツなどを明快に解説しています。

社長はもとより役員、人事・総務責任者の方々にもおおいに役立ちます。
本書で述べた指針と決め手に基づいて理想の「人財王国」を築いていただければ幸いです。

内容は、和田創研主催の「理念採用」「社員採用」「営業採用」のセミナーのエッセンスです。
詳細についてはホームページで3本のセミナーパンフレットをご覧ください。

なお、本書は和田創研による直接販売になります。
書店およびアマゾンで販売は行っていません。

[PDF版]
発売:2017年4月発売予定
仕様:四六判・224頁(初版)
定価:3,000円(税別)
『社長の採用力』PDF版のご購入者にかぎり、近い将来に紙の本を発売することがあれば無料でお送りします。
社長の採用力 購入申込書




購入手続きと注意事項

下記のフォームにてお申し込みください。
お申し込みの前にかならずパンフレットに記載の「注意事項」などにしっかりとお目通しください。
本商品の購入は、これに同意していただいたという前提になります。
当社と類似業者はお申し込みできません。

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    (必須)※会社のメールアドレスに限ります。
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結果を出せない営業はこう立て直す
社長虎の巻
結果を出せない営業はこう立て直す

営業が果たすべき使命・・・和田創の祈り

私は、日本人の国民性を一言でいえば「誠実」になると考えています。
しかも、それは社会と経済のグローバル化が進むほど際立ってきました。

そして、日本人の誠実な国民性は、顧客の豊かさや幸せにフォーカスし、コンサルティングマインドとソリューションスキルで働きかけていく「提案営業」にとてもよくマッチしています。

そもそも営業が果たすべき使命とは、商品を売ることでなく顧客に役立つことです。
「うまい営業」でなく「いい営業」、それも「最良の営業」を目指して楽観的に働くという提案営業の発想は何とすがすがしいのでしょう。

皆さまの応援をよろしくお願いします。
(お仲間やお知り合いにご紹介くだされば幸いです。)

[PDF無料版]
ダウンロードは、こちらで!(一瞬で終了)

つきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます(著作権フリーに非ず)。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。


[紙の本]
発売:2014年1月14日
仕様:四六判・288頁(初版)
定価:1,600円(税別)
お買い求めは、アマゾンで!
結果を出せない営業はこう立て直す 購入申込書





[kindle版]
発売:2014年2月24日
仕様:308頁(改訂新版)
定価:800円(税別)
お買い求めは、アマゾンで!


御社の営業をよくするヒント
御社の営業をよくするヒント

日本の営業を世界最高峰に・・・和田創の祈り

私は日本が好きであり、自分が日本人であることに「誇り」を持っています。
思いやりとおもてなしの精神において、日本人は突出しています。
繊細でしなやかな感性を備えています。

私は、日本の営業はかならずや世界の最高峰に立てると信じています。
微力ながら、それを実現したいのです。証明したいのです。

そして、中小・地場企業ひいては日本経済の活性化と興隆につながってほしい。
そんな思いと願いを込めて『御社の営業をよくするヒント』を上梓しました。
皆さまの応援をよろしくお願いします。
(お仲間やお知り合いにご紹介くだされば幸いです。)

[PDF無料版]
ダウンロードは、こちらで!(一瞬で終了)

つきましては、以下の事柄に同意していただくことが条件となります。
あくまでもダウンロードしたご本人の自己学習のための利用に限ります。
本書の著作権は和田創に留保されます(著作権フリーに非ず)。
したがって、本書の一部または全部を複写・複製・翻訳・掲示・転載・送信・配信すること、および各種媒体に入力することはできません。
以上の事柄をかならずお守りください。


[kindle版]
発売:2014年2月14日
仕様:272頁(3版)
定価:800円(税別)
お買い求めは、アマゾンで!


研修教材

社長の打ち手


「社長の打ち手」

勝利の方程式によるぶっちぎり営業のつくり方
毎回圧倒的な評価を獲得する経営トップセミナーで、実際に指導する内容をおおよそ網羅しています。社長など経営層がリーダーシップを発揮するなら、怒涛の営業変革、一気のじり貧打破を果たせます。
商品構成
1.テキスト(A4判・69頁。PDF)、2.演習用フォーム(4種類。word)

購入申込書
社長の営業活動


「社長の営業活動」

トップセールスによる大きな数字のつくり方
新規・既存を問わず、有力企業の上層部に働きかける「開発営業」のセオリーとノウハウを分かりやすく解説しています。大きな収益の積み増しと創出を図ることができます。果敢なトップセールスに勇気と自信が湧きます。
商品構成
1.テキスト(A4判・28枚。PDF図書)

購入申込書
ストレッチ目標達成テキスト


「ストレッチ目標達成テキスト」

営業を強く、会社を大きく。
御社の社員研修を業績直結型に変える仕組みと急所
教育指導に力を入れているのに営業の数字を伸ばせない。そうした長年の疑問や悩み、不満や苛立ちが、霧が晴れるように解消します。短期間で業績を拡大したいとお考えの社長に最適です。
商品構成
1.テキスト(A4判・43頁。PDF)、2.演習用フォーム(8種類。word)

購入申込書

ブランドスイッチのコツ 実際と演習
「質問話法研修教材キット」

ブランドスイッチのコツ 実際と演習

ライバルの顧客と売上を奪い取る質問話法
〜他社商品から自社商品へ“買い替え”を促す
ライバルの顧客に対し、驚くほど効きます。狙いすました三段構えの質問話法です。飽和市場でも数字を大きく伸ばせます。
商品構成
1.講師用テキスト(A4判・28枚。PDF)、2.受講者用テキスト(A4判・18枚。PDF)、3.演習用フォーム(A3判1枚。word)

購入申込書

超速・商機探索のコツ 実際と演習
「質問話法研修教材キット」

超速・商機探索のコツ 実際と演習

使い勝手に優れ、応用範囲が広い質問話法
〜決定権者に切り込み、商談の一気進展を叶える
有力顧客の上層部に対して、恐ろしく効きます。これほど実践的な質問話法はないでしょう。
商品構成
1.講師用テキスト(A4判・23枚。PDF)、2.受講者用テキスト(A4判・12枚。PDF)、3.演習用フォーム(A3判1枚。word)

購入申込書

セールストーク研修教材キットセールストーク研修教材キット
「セールストーク研修教材キット」

ベーシックトーク 実際と演習

成熟市場の新常識“共感話法”のコツを徹底指導
営業活動の意識と発想を変えられるなら、セールストークは格段によくなる。顧客に愛情を持ち、関心を寄せること。演習では、自社第一から顧客第一への転換を、セールストークにとことん反映させる。
商品構成
1.講師用テキスト(A4判・26枚。PDF)、2.受講者用テキスト(A4判・16枚。PDF)、3.演習用フォーム(word)

コンタクトトーク 実際と演習

有力顧客とつながる“信頼話法”のコツを徹底指導
コンタクトトークは、トップダウンアプローチに必須である。初回面談の冒頭で顧客をとりこにする。曖昧でインパクトの弱いトークを展開しては継続面談につなげられない。ついては、決定権者を対象に経営レベルの貢献、キーマンを対象に業務レベルの貢献を誓う。演習では、顧客から業者でなくパートナーとして扱ってもらえるコンタクトトークを練りあげる。
商品構成
1.講師用テキスト(A4判・29枚。PDF)、2.受講者用テキスト(A4判・16枚。PDF)、3.演習用フォーム(word)

営業・販売話法 実際と演習

売れない時代に売る“真逆話法”のコツを徹底指導
今日、セールストークはことごとくカスタマイズする。顧客は商品を利用する機会や場面が浮かび、豊かで幸せな姿や状態がイメージできたときに購入を決断する。演習では、商品が横並びであったとしても顧客が身を乗り出すセールストークの基本形をつくり込む。
商品構成
1.講師用テキスト(A4判・36枚。PDF)、2.受講者用テキスト(A4判・19枚。PDF)、3.演習用フォーム(word)

ソリューショントーク 実際と演習

不況期でも困らない“増殖話法”のコツを徹底指導
ソリューショントークの最大の狙いは、小さなきっかけを掘り下げて大きな案件に育てることだ。営業活動でやってならないのは、対応次第で収益を伸ばせる余地を探らないで客先を退くことだ。演習では、潜在ニーズの掘り起こしを絡めて提案営業へ持ち込むトークとシナリオをつくり込む。
商品構成
1.講師用テキスト(A4判・47枚。PDF)、2.受講者用テキスト(A4判・26枚。PDF)、3.演習用フォーム(word)

購入申込書
提案営業研修教材キット

提案営業研修教材キット
和田創方式「提案営業研修教材キット」

和田創が社員教育で用いてきた教材一式を、そのままデジタルデータで提供します。長年にわたり支持されてきた標準講座の教材です。汎用性が高く、業種や商品をほとんど問いません。大口商談を決める、魅力的な提案書がつくり込めます。
商品構成
1.テキストノート(A4判・約230枚。PDF)、2.投影用図版(A4判・26枚。PDF)、3.演習用フォーム(各種。word)、4.提案書サンプル(A4判・A3判。PDF)、5.研修テスト(A4判。PDF)、6.表彰状(A4判)、7.プログラム(A4判)

購入申込書

営業管理者レベルアップ研修教材キット
「営業管理者レベルアップ研修教材キット」

「営業同行指導」の進め方とポイント
〜営業力をどう伸ばし、営業マンをどう育てるか
営業強化・人材育成のコツがわずか1日で身につきます。
商品構成
1.講師用テキスト(A4判・50枚。PDF)、2.受講者用テキスト(A4判・50枚。PDF)、3.演習用フォーム(A4判・A3判各1枚。word)、4.携帯用リーフ(手帳サイズ6枚。PDF)

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