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企業研修 社員研修 営業研修

社長に直接選ばれてきた研修

学習でなく仕事として実施、高評価

目に見えた成果を創出

向かい風でも通用するコンテンツ

和田創研は勝ち残りを目指す経営層とじかにつながることで、多くの企業からさまざまな研修を受託してきました。
ほとんどが社長もしくは取締役からの「指名」です。
ときに「特命」の要素を帯び、全社的なプロジェクトに発展しています。
業種や規模を問わない「汎用性」を備えた完成度の高いカリキュラム、市場縮小や景気後退といった向かい風の吹く環境下でも通用するコンテンツなどが評価されました。

実際、業績の低迷や不振にあえぐ企業が短期間で高収益体質への転換を果たすなど、目に見えた成果を上げました。
和田創研の気づきと動機づけを重視した教育指導がクライアントの社内に変革や革新のムーブメントを引き起こすことに成功したのです。
経営層から絶大な信頼を寄せられ、数年はもちろん十数年、継続することも珍しくありません。

和田創研の企業研修は貴社の目標達成と業績向上、成長持続と社業発展を力強く後押しします。

広範囲に及ぶ研修メニュー

マネジメント・マーケティング全般

和田創研の研修メニューは当初、「企画研修」「提案営業研修標準講座」だけでした。
なかでも後者についてはバブル崩壊後の「売れない時代」に大ヒットし、いまだにロングセラーとなっています。
業界や市場の最大手クラスからも受託しており、コンテンツとカリキュラムの品質の高さがお分かりいただけるでしょう。

研修メニューはやがてクライアントの要望に導かれるようにして営業全般に広がりました。
現在はマーケティング全般、マネジメント全般に及び、多様なテーマに対応できるようになっています。
どうぞお気軽にご相談ください。

営業研修メニュー(一例) ※印は下部にパンフレットあり

タイトル(テーマ) 特色 対象
新人営業研修  社会人・営業職の基礎力の養成 新卒・中途採用者
新任営業研修  一人前の営業担当者への早期育成 新人・新任担当者
営業社員研修  大幅な成果向上にフォーカス 担当者・管理者
理系営業強化研修
(表外に説明あり)
理系出身者の早期育成と水準向上
(営業の喜びと誇りを与える定番)
担当者・管理者
技術・保守営業戦力化 「売上づくりは総力戦」の浸透 サービススタッフ
営業管理者基本研修  勝てるチームのつくり方の習得 部門長・拠点長
営業管理者実践研修  営業マンの具体的指導法の習得 部門長・拠点長
社長の営業力  大きな数字のつくり方の習得 社長、役員、幹部
営業強化・再生研修 「営業が強い会社」への転換法 全役員・全社員
提案営業研修  提案営業のエッセンスの習得 担当者・管理者
情報営業研修  キーマンに幾度も通うコツの習得 担当者・管理者
提案営業研修標準講座
(ページ最下部に詳細説明あり)
成熟市場での大ヒット営業研修
(営業生産性向上、長時間労働解消)
全役員・全社員
テレアポトーク研修  有望な見込客づくりのコツの習得 担当者・管理者
アプローチブック作成研修 初面談でも会話が弾むコツの習得 担当者・管理者
商機探索・ニーズ発掘研修 大きな引合いづくりのコツの習得 担当者・管理者
セールストーク研修 愛情ベースの「絆話法」の習得 担当者・管理者
質問話法研修 商談の進展を促す質問の習得 担当者・管理者
ソリューション図解研修 課題解決営業の要諦の習得 担当者・管理者
営業提案書作成研修 顧客の納得を引き出すコツの習得 担当者・管理者
プレゼンテーション研修 落とせない商談にフォーカス 担当者・管理者
クロージング研修 商談の成果を刈り取るコツの習得 担当者・管理者
値上げ交渉研修  顧客離れなしに進めるコツの習得 担当者・管理者
値引き対策研修  値引き要求への対処のコツの習得 担当者・管理者
同行営業研修 部下への同行指導の進め方の習得 部門長・拠点長

新人営業研修 新任営業研修 営業社員研修
営業管理者基本研修 営業管理者実践研修 社長の営業力
提案営業研修 情報営業研修 テレアポトーク研修
値上げ交渉研修 値引き対策研修  

営業研修について説明を補いますと、技術革新が進展するにつれ、ハード(有形商品)が高度化しています。
同時に、ソフトやサービスといった無形商品が急増しています。
広義の「ロボット化」が進むと、この傾向は一段と顕著になります。
しかも、こうした商品ほど付加価値が高く、適正で安定した利益を保ちやすいのです。

いまや「理系」の出身者でないと務まらない営業活動が多くなり、採用が相次いでいます。
例えば、システム、技術サービスや保守サービスの受注や販売です。
商談でそれなりの返答や対応を行えないと「顧客満足度」も高まりませんから、この変化は必然といえます。
しかし、理系出身者は概して「営業向き」とはいえません。

和田創研はソリューションマインドとソリューションスキルの養成を主眼とした研修を受託し、こうした「理系営業」の強化に幾多の実績を残してきました。
営業成績の向上はもとより、営業ストレスの軽減に寄与しています。

技術営業、保守営業など、

「理系営業」に研修は必須!

ストレス軽減なくして成績向上なし

一般研修メニュー(一例) ※印は下部にパンフレットあり

タイトル(テーマ) 特色 対象
社長の態度力  ぶれない「強い経営者」の育成 社長、役員、幹部
上司の態度力  ぶれない「強い管理者」の育成 管理職・経営層
社員の態度力  頼もしい「社員の根っこ」の養成 担当者・管理者
新人の態度力  頼もしい「新人の根っこ」の養成 新卒・中途採用者
管理者研修  部課長に必須のエッセンスの習得 部課長、候補者
新入社員研修  社会人に必須のエッセンスの習得 新卒採用者
リーダーシップ研修  統率牽引者の原理原則の習得 経営層・管理職
戦略策定研修 社業発展のシナリオの考案と描写 経営層・管理職
人材採用研修 募集・面接・選考のコツの習得 経営層・管理職
企画ベーシック研修 
(表外に説明あり)
企画の立て方、企画書のまとめ方
(知的生産性向上、長時間労働解消)
担当者・管理者
社長・上司「報連相」研修  仕事と業務の生産性と成果の向上
(会社をよくする社内提案制度も解説)
経営層・管理職
報連相研修  仕事上の意思疎通の基本の習得 担当者・管理者

社長の態度力 上司の態度力 社員の態度力
新人の態度力 管理者研修 新入社員研修
リーダーシップ研修 企画ベーシック研修 社長・上司「報連相」研修
「報連相」研修    


ビジネスはライバルとの知恵比べになり、商品企画やSP企画など、さまざまなプランニングの重要性が増すばかりです。
こうした企画業務はスタッフの個性やクリエイティビティ(創造性)を尊重するあまり「標準化」が遅れていました。
各人がてんでんばらばらに仕事を進めるので効率が悪く、その成果である「ナレッジ」の共有も難しくなっています。

ところが、「働き方改革」や「ライフ・ワーク・バランス」に対する関心が高まり、残業時間の減少が急務になってきました。
代表・和田創が1990年代から行う「企画研修」はいち早くスタッフワークにおける「知的生産性」の向上を織り込んでいました。
経営環境の変化につれ、いま再び脚光を浴びています。

企画業務の標準化、

「知的生産性」の向上が急務!

残業時間減少、ライフ・ワーク・バランスを実現しましょう

なお、ここに掲げた企業研修のメニューの一部については、和田創研主催の公開セミナーで体験していただくことができます。
「中身の濃さ」の違いをご堪能ください。

専用教材に加え、高品質ポスター&テキストを併用

すり込みによる効果持続、行動徹底が可能に!

和田創研は2017年度より高品質の「社員ポスター 社員テキスト」「営業ポスター 営業テキスト」「経営ポスター 経営テキスト
の販売を開始しました。

社長が「ぜひとも行わせたい」「絶対に守らせたい」事柄をきわめて簡潔な「1枚もの教材」に仕立てています。

これにより受講者用テキストなどの専用教材に加え、研修のテーマや顧客の課題に応じて「ポスター テキスト」をピックアップして併用するようになりました。

従来に増して効果の持続と行動の徹底が図れます。

なお、和田創研の「ポスター テキスト」に関する情報はこのホームページの該当箇所をご覧ください。

インパクトの強い、

画期的な「ポスター研修」をスタート!

会場が盛り上がり、しかも内容が腑に落ちます

受託実績(講師派遣)

ほぼ全業種、最大手から中小まで網羅

大手から中小まで、ほぼ全業種を網羅しています。
FA・SA・OA/電機・電器/自動車・建機/部品・素材/電気・ガス・エネルギー/通信・IT・システム/ロジスティクス・運送/土木・建設/不動産・仲介/管理・保守/セキュリティ/建材・内装・リフォーム/住宅・家具/リース・レンタル/アウトソーシング・人材派遣/商社・卸・問屋/新聞・テレビ・ラジオ/広告・SP・デザイン/展示会・イベント/印刷・用紙・包材/証券/医薬/理美容/化粧品/日用品/食品・飲料/農業・漁業/エコロジー etc.

※秘密保持のため、業種のみ記載。

最高峰営業研修

1990年代以降の営業研修の定番

業種や規模を問わず多くの企業で採用されてきた日本の営業研修の定番です。
短期間で営業を強く、会社を大きくできます。
パンフレットにお目通しくださるだけでも深い気づきが得られます。

《目標必達の業績直結型企業研修》

和田創方式カリキュラム

提案営業研修標準講座

本気の鍛え直し、本気の売上向上を図る

特色
提案営業研修 標準講座

全員が学習でなく、仕事として取り組みます。
研修と並行して案件を育て、大きな数字をつくります。

内容

“本物の提案営業”を一気通貫で習得します。
(和田創研主催「営業精鋭学校」とほぼ同一内容)

仕事

受講者一人ひとりが会社(社長・上司)から指定された有力企業の上層部へ働きかけ、最終的に「提案書」を用いたプレゼンテーションに持ち込みます。
そして、優良顧客の取り込み、大口商談の刈り取りを図ります。

対象

@社長、営業役員、営業管理者、営業担当者、営業支援スタッフほか
A全役員・社員(営業以外は上層部や他部門などに社内提案を行う)

備考

幹事会社があれば中小企業数社による合同開催が可能です。
各社の費用負担が小さくなり、受講者間の競争心が働いて研修効果が高まります。
「費用対効果」が抜群です。

和田創研の企業研修は、

「営業生産性」の大幅向上に寄与!

求職者はまずウェブでその会社の労働実態を調べます
残業を減らさないと、いい人材が入ってきません

   提案営業研修 プログラム
提案営業研修 総合パンフレット

錆びついた固定観念や成功体験を叩き壊し、短期間で営業を蘇らせます。
「環境適応」と「経済合理性」を2本柱とした、きわめて実践的な内容です。

「顧客第一」を掲げる企業が行ってならないのは、売るための勉強です。
それは、「自社第一(自社都合)」そのもの。
営業活動にともなうストレスを増大させ、成績を低迷させる主因となります。
本研修では顧客に対する役立ちの限界に挑みます。

提案営業と称して知識や手法を教える学校の授業のような研修が日本の営業をダメにしてきました。
とりわけ提案の仕方を覚えさせると営業の本質からどんどん遠ざかり、じり貧に陥ります。

業績どん底企業や経営破たん企業でも採用

弱体化する一方の営業を立て直し

大きな「数字づくり」に一番強いコンサルタント会社です

電話もしくは下記のフォームにてお気軽にお問い合わせください。

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第三者に開示・提供することはありません。