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タイトル コツが分かれば、素晴らしい成績を残せる
「愛情トーク」の基本と実践
顧客の立場と目線に即した絆話法を身につけよ
日程 ご都合のいい日程をお選びください。
2018年7月20日(金)
2018年9月4日(火)
時間 午前10時〜午後5時
会場 和田創研セミナールーム(東京・銀座)
対象 営業担当者、営業関係者、営業管理者、営業役員、社長
講師 和田創研 和田創
内容紹介 営業活動は顧客とのコミュニケーションが主体になります。したがって、営業担当者が繰り出すセールストークが成績に大きな影響を及ぼします。
とはいえ、これまでの発想を土台としたセールストークが売れない時代に通用しなくなり、結果を残せなくなりました。市場環境の変化に合わせ、セールストークのあり方を抜本的に見直すべきでしょう。
それは顧客に繁栄や幸福をもたらさなくては意味がありません。同時に、自分に成長をもたらさなくては意味がありません。セールストークを繰り出すことで、顧客と自分の双方が高まることが条件です。
本講座では、豊富な営業経験と指導経験を持つ講師が、商談を決めるだけでなく、成熟市場で欠かせない収益を伸ばすセールストークのポイントについて、実際を織り交ぜながら分かりやすく解説します。
「なぜ自分は売れないのか」。成績が振るわない最大の理由が嫌というほど分かります。
内容構成 〔はじめに〕商談環境が変われば、セールストークも変わる

■基本編
成熟市場の新常識「共感話法」のコツ
主役の顧客にどこまでも歩み寄るベーシックトーク

1.セールストークとは何か?
  相手の反応を引き出すのが狙い
2.セールストークの大原則
  これを無視して数字は伸ばせない
3.「話し上手」から「聞き上手」へ
  商機の発見を重視せよ
4.成績不振者に共通する思い込み
  営業の仕事への誤解が主因
5.営業の数字を決めるもの
  どれくらい顧客を知っているか
6.セールストークの基本中の基本
  こちらの愛情が伝わること!
7.ケーススタディ(事例研究)
  ベーシックトークの実際
8.ワークショップ(演習)
  「顧客第一」を反映させる
9.ロールプレイ(実演)

■実践編
売れない時代に売る「真逆話法」のコツ
横並びでも商品の魅力を際立たせるセールストーク

1.「真逆話法」とは何か?
  結果を出せるトークに改める
2.これまでのセールストーク
  売り手のメッセージを伝える
3.従来話法の問題点と限界
  顧客に対して説得力を持たない
4.セールストークの劇的転換
  相手とのすれ違いを解消せよ
5.成績優良者と成績不振者のトーク
  明白な相違点とは?
6.真逆話法へ、最大のポイント
  致命的な勘違いに気づけ
7.真逆話法の驚くべき威力
  結果として収益の大幅な増加へ
8.個人営業・店頭販売でも有効
  売り上げが激増する可能性
9.ケーススタディ(事例研究)
  セールストークの実際
10.ワークショップ(演習)
  顧客が身を乗り出す基本形づくり
11.ロールプレイ(実演)

〔あすから〕顧客と自分の双方が高まるセールストークへ

※内容の改訂により一部が変更になる場合あり。
参加費 44,000円(1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途)
※1社2名の参加は1名当たり1割引、3名以上の参加は1名当たり2割引、5名以上の参加は1名当たり3割引、10名以上の参加は1名当たり4割引となります。
 備考  

申込方法

●ウェブまたはファクスでお申し込みください。ウェブからのお申し込みは、お申し込みフォームに必要事項をご入力のうえご送信ください。ファクスでのお申し込みは、パンフレット(PDF)を出力し参加申込書にもれなくご記入のうえファクスでお送りください。
●お申込しみのメールまたはファクスを受信した後、当社より、メールにて請求書と参加証、会場地図などをご送付します。お申込しみのメールが届かない場合は、正常にメールが送られていない場合がございますので、お手数ですが、当社までお問い合わせください。
●開催7日前までに、請求書に記載した銀行口座へ手数料ご負担にてお振り込みください。
なお、参加申込みをお断りする場合がありますが、その際に理由を明らかにする義務を負いません。
●直前のお申込みはお受けできません。
また、キャンセルのご連絡は3日前までにお願いします。それ以降になりますと参加費の払い戻しはいたしかねますので、代理の方がご出席ください。

下記のフォームにてお申し込みください。同業者および個人のお申し込みはできません。

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