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日本の社長を明るく元気にしたい。

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公開セミナーSEMINAR

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タイトル 売り上げを大きく伸ばすベーシック講座
営業社員研修
結果を残せる営業へ進化するポイントを解説
日程 ご都合のいい日程をお選びください。
2017年4月20日(木)
2017年6月5日(月)
時間 午前10時〜午後5時
会場 和田創研セミナールーム(東京・銀座)
対象 営業担当者、営業関係者、営業管理者の方々
講師 和田創研 和田創
内容紹介 営業の仕事に就き、それなりの教育指導を受けたり実務経験を積んだりしたものの、なかなか思うような成績を上げられない…。そうした悩みを抱えて苦しむ営業担当者は少なくないでしょう。
とはいえ、営業の仕事は小難しくありません。むしろ、シンプルゆえに奥深いのです。胸を張れる結果を残すにはいくつかのツボを押さえなくてなりません。
本講座では、豊富な指導経験を持つ講師が、多忙な業務のなかで忘れがちな「営業の基本」を再確認しながら、真の「プロフェッショナル」にステップアップするポイントを分かりやすく解説します。営業担当者が自らの実力を高めて「成績優良者」の仲間入りを果たすうえで、明確な指針と具体的なヒントが得られます。
年齢や経験を問わず、数字を伸ばすコツを習得したい方々に有益です。さらに、社員や部下の指導に当たる立場の方々にも有益です。
内容構成 〔はじめに〕営業の心構えを築き、基本をやり抜く

T 営業の仕事の特性を踏まえよ
   思う存分楽しめるかどうかは自分次第

1.営業としてのステップアップの第一歩
2.営業が担う重大な機能とは?
3.「営業の出番到来」という現実に燃えよ
4.営業は「売ってナンボ」の世界で働く
5.プロフェッショナルしか生き残れない

U 成績向上に絶対外せない急所
   優れた営業への扉はここから開かれる

1.やみくもな頑張りでは成果が乏しい
2.何が営業に収益伸長をもたらすのか
3.「顧客第一」を具体行動に落とし込む
4.重点顧客との関係性を掘り下げる
5.ただちに営業の根本思想を転換せよ
6.商談のゴールへの距離はこう縮める
7.振るわない数字は何を意味するのか
8.スランプに陥ったときの対処法を知れ

V 数字を押し下げる勘違いとは
   営業の根っこに気づけるなら力が湧く

1.営業活動の本質と根幹を見詰め直せ
2.市場の成熟化にともなう営業の性格の変化
3.失敗と成功は正比例の関係である
4.ブレーキを踏むのはいつだって自分
5.成績の最大のネックとなるのは何か
6.営業力はわずかという認識が大切!
7.愚直なまでに基本中の基本をやり抜く
8.営業として大きな成長を遂げられる

W 営業活動で尊重すべき手続き
   売れない時代、急いては事を仕損じる

1.成績の原因となる過程に目を向ける
2.段階的に組み立てる営業活動もある
3.「プロセスマネジメント」の実践へ
4.今日の営業活動における最大の課題
5.自分に会う顧客のメリットをつくる
6.営業担当者が商談を決めるわけでない
7.こちらから断りの理由をばらまくな
8.営業のストレスから自分の心を守る

X 提案を通じて役立ちに徹する
   課題解決に貢献できてようやく一人前

1.役立ちを前面に押し出して働きかけよ
2.注目の「提案営業」の基本を理解する
3.取り組みに必須の2つのキーワード
4.顧客の側へ立ち位置をシフトする
5.売るものは自分が決めず相手に見出す
6.どうすれば“案件”を育てられるか
7.これからは生産性の概念を重んじよ
8.安易な営業活動を行えないようにする

〔あすから〕営業担当者よ、心の太鼓を打ち鳴らせ

※内容の改訂により一部が変更になる場合あり。
参加費 44,000円(1名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途)
※1社2名の参加は1名当たり1割引、3名以上の参加は1名当たり2割引となります。
 備考  

申込方法

●ウェブまたはファクスでお申し込みください。ウェブからのお申し込みは、お申し込みフォームに必要事項をご入力のうえご送信ください。ファクスでのお申し込みは、パンフレット(PDF)を出力し参加申込書にもれなくご記入のうえファクスでお送りください。
●お申込しみのメールまたはファクスを受信した後、当社より、メールにて請求書と参加証、会場地図などをご送付します。お申込しみのメールが届かない場合は、正常にメールが送られていない場合がございますので、お手数ですが、当社までお問い合わせください。
●開催7日前までに、請求書に記載した銀行口座へ手数料ご負担にてお振り込みください。
なお、参加申込みをお断りする場合がありますが、その際に理由を明らかにする義務を負いません。
●直前のお申込みはお受けできません。
また、キャンセルのご連絡は3日前までにお願いします。それ以降になりますと参加費の払い戻しはいたしかねますので、代理の方がご出席ください。

下記のフォームにてお申し込みください。同業者および個人のお申し込みはできません。

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