公開セミナーSEMINAR
ご案内＆お申込
| タイトル | ＜課題完成工房＞ 営業力の底上げが可能 アプローチブック 万能・最強の「セールスツール」のつくり方 |
| 日程 | 2016年１月25日(月) |
| 時間 | 午前10時～午後５時 |
| 会場 | 和田創研セミナールーム（東京・銀座） |
| 対象 | 社長、営業役員、営業部長の方々 |
| 講師 | 和田創研 和田創 |
| あらまし と特色 |
全員が使い回せる“勝ちパターン”を作成 ソリューション系の法人営業における初回面談をスムーズにする「アプローチブック」のつくり方を解説します。個人営業にも有効です。 セミナー終了時までにアプローチブックのざっくりとした構成とシナリオをつくります。 アプローチブックはローテクツールと侮れません。シナリオ設計や魅せ方を工夫すれば、大きな成果が得られます。営業担当者はページをめくりながらコピーを読んでいくだけです。 緊張感が和らぐとともに、顧客の心をつかむことができます。初回面談でのつまずきがなくなり、次回面談につなげられるでしょう。 また、アプローチブックを使ううちに魅力的なセールストークのコツが身につきます。 リレーションやコミュニケーションに苦手意識を持つ若手社員にも福音となります。 |
| 内容構成 |  〔はじめに〕全員の営業力の底上げ１．営業活動のサポートツール ２．アプローチブック作成の主体 ３．アプローチブックの狙いと効用 ４．アプローチブックの趣旨 ５．アプローチブックの仕様 ６．アプローチブック作成のキモ ７．アプローチブックの表現要素 ８．アプローチブックの構成 ９．シナリオの設計① アテンション 10．シナリオの設計② インタレスト 11．シナリオの設計③ ディザイア 12．シナリオの設計④ メモリー 13．シナリオの設計⑤ アクション 14．シナリオの設計⑥ パーソナル 15．ワークショップ（簡易演習） 16．全体の構成とシナリオの検証 17．アプローチブックの創意工夫 〔あすから〕果敢な営業活動の推進 ※内容構成が若干変更になる場合あり。 |
| サポート | ①ツボを押さえた講義、シンプルなフォームに従って課題（演習）に取り組みますので、だれでもシナリオシートを作成できます。 ②会社や職場でツールを用いて営業担当者に練習を行わせるときの留意点も述べます。 ③関係者が一斉に動き出せるように「新規開拓推進計画表」をお渡しします。全員がキャンペーンの進捗と成果を一目でつかめます。 |
| 参加費 | 55,000円（１名当たり。教材費・昼食代込。消費税別途） 受講後のアドバイスもしくはコメントを含む。 ※１社２名の参加は１名当たり１割引、３名以上の参加は１名当たり２割引となります。 |
| 備考 | 会社案内や事業案内、製品カタログや商品パンフレットなどをお持ちください。 |
申込方法
●ウェブまたはファクスでお申し込みください。ウェブからのお申し込みは、お申し込みフォームに必要事項をご入力のうえご送信ください。ファクスでのお申し込みは、パンフレット（ＰＤＦ）を出力し参加申込書にもれなくご記入のうえファクスでお送りください。
●お申込しみのメールまたはファクスを受信した後、当社より、メールにて請求書と参加証、会場地図などをご送付します。お申込しみのメールが届かない場合は、正常にメールが送られていない場合がございますので、お手数ですが、当社までお問い合わせください。
●開催７日前までに、請求書に記載した銀行口座へ手数料ご負担にてお振り込みください。
なお、参加申込みをお断りする場合がありますが、その際に理由を明らかにする義務を負いません。
●直前のお申込みはお受けできません。
また、キャンセルのご連絡は３日前までにお願いします。それ以降になりますと参加費の払い戻しはいたしかねますので、代理の方がご出席ください。
下記のフォームにてお申し込みください。同業者および個人のお申し込みはできません。
ご入力いただいた個人情報は和田創研にて厳重に管理したうえで、本サービスの提供のほか、和田創研グループからの関連情報の提供に使用します。
第三者に開示・提供することはありません。