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和田創が、長年の試行錯誤の末につかんだ営業の真髄をコンテンツに起こし、企業向けのカリキュラムに仕上げたのが「和田創方式提案営業研修８日間コース」です。 本研修を世に送り出し、十余年―。これまでに業種や商品、規模や階層を超え、多くの企業で採用され、圧倒的な評価を獲得してきました。 この間、和田創は研修の反応や成果を検証しながら、つねにコンテンツを見直し、カリキュラムを練りあげてきました。 同時に、営業指導などを通じ、優れた社長や営業幹部、営業管理者や営業担当者から有用な意見や斬新な知恵を収集し、それをコンテンツに付け加えてきました。 さらに、自ら立ちあげた「ＮＰＯ法人営業実践大学」の公開講座に、毎回トップセールスパーソンなどをゲストに招いてきました。十年以上にわたり営業の極意を取材しつづけ、それをコンテンツに取り入れてきました。 こうした不断の改善の執念が実り、「和田創方式提案営業研修８日間コース」は、日本を代表する営業研修として、不動の地位を確立しています。 机上の空論を排し、己の営業体験と優績者の営業思想・営業技術で裏打ちした、きわめて実践的かつ具体的なカリキュラムになっています。 和田創がとくに心血を注いだのは、トップセールスパーソンの秀でたセオリーとノウハウを咀嚼し翻訳して、普通の営業担当者にフィードバックすることでした。 そのため、膨大なヒアリングとウオッチングにより入手した内容のうち、属人性の強いものを切り捨て、普遍性と汎用性の高いものを抽出したのです。 また、成績優良者と成績不振者の、営業手法や営業行動の比較も行いました。成績のいい人がやっていて、成績の悪い人がやっていないことは何か。成績のいい人はやらないのに、成績の悪い人がやりがちなことは何か。 こうした地道な作業から、結果を出すうえでやるべき事柄、やってならない事柄が浮かびあがってきたのです。 その意味で、本コンテンツの有効性は、その成り立ちからも担保されています。 きわめて実践的かつ具体的であるばかりでなく、きわめて実証的かつ合理的なカリキュラムになっています。 結局、和田創は営業を“科学”したのです。 本研修は、成長を願うすべての営業関係者にとって、血となり肉となるものであることをお約束します。 なお、本研修の詳細については、お気軽にお問い合わせください。 ◆連絡先 和田創研 〒224-0032 横浜市都筑区茅ケ崎中央17番26号 ＴＥＬ ０４５−９４９−００１２（代） ＦＡＸ ０４５−９４９−００１８ ＭＡＩＬ info@wadasouken.co.jp ＵＲＬ http://wadasouken.co.jp
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